በመጸዳጃ ቤት ውስጥ የቲሹ ወላጅ ጥቅልሎችን ዋጋ ለማሻሻል የድምፅ መጠንን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል

I. መግቢያ፡ በመጸዳጃ ቤት ውስጥ ያለው የመለኪያ ኃይል የወላጅ ጥቅል ግዥ

በከፍተኛ ተወዳዳሪ እና ወጪ ቆጣቢ በሆነው የመጸዳጃ ቤት ቲሹ ገበያ ውስጥ፣ ተስማሚ ዋጋ የማግኘት ችሎታየመጸዳጃ ቤት ቲሹ የወላጅ ጥቅልሎችለለዋጮች፣ ለአከፋፋዮች እና ለግል የምርት ስሞች ትርፋማነትን እና የገበያ ድርሻን ወሳኝ የሚወስን ነው። ጥራት፣ ወጥነት እና የአቅርቦት ሰንሰለት አስተማማኝነት ለድርድር የማይቀርቡ ቢሆኑም፣ የግዥ መጠን ስትራቴጂካዊ ጥቅም በ B2B ገዢዎች የጦር መሣሪያ ውስጥ ካሉት በጣም ኃይለኛ መሳሪያዎች አንዱ ሆኖ ጎልቶ ይታያል። ይህ ቅናሾችን መጠየቅ ብቻ አይደለም፤ የመጠንን ኢኮኖሚ መረዳት፣ የአቅራቢውን ግንኙነት ማመቻቸት እና ትላልቅ የትዕዛዝ መጠኖችን ወደ ተጨባጭ እና ዘላቂ የወጪ ጥቅሞች የሚቀይሩ የተራቀቁ የግዥ ስልቶችን መተግበር ነው።

ይህ አጠቃላይ መመሪያ በመጸዳጃ ቤት ቲሹ ወላጅ ጥቅልሎች ላይ ከፍተኛ ዋጋ ለማግኘት ከፍተኛ መጠንን ውጤታማ በሆነ መንገድ ለመጠቀም የሚያስፈልገውን ሁለገብ አቀራረብ ይመረምራል። መጠን ለአቅራቢዎች ማራኪ የሚያደርጉትን መሰረታዊ የኢኮኖሚ መርሆዎች እንመረምራለን፣ የተለያዩ የዋጋ አሰጣጥ ሞዴሎችን እንመረምራለን፣ እና የቢ2ቢ ገዢዎች የግዢ አቅማቸውን ከፍ ለማድረግ ተግባራዊ ስልቶችን እናቀርባለን። የአቅራቢ ወጪ አወቃቀሮችን ከመረዳት ጀምሮ እስከ የድርድር ስልቶችን መቆጣጠር እና የረጅም ጊዜ ኮንትራቶችን ማመቻቸት፣ ይህ ጽሑፍ የግዥ ባለሙያዎችን ዝቅተኛ ዋጋዎችን ብቻ ሳይሆን የተሻሻለ ዋጋን፣ የተሻሻለ የአቅርቦት ሰንሰለት ቅልጥፍናን እና በዓለም አቀፍ የቲሹ ገበያ ውስጥ ጠንካራ የፉክክር ቦታን ለማግኘት እውቀት እና መሳሪያዎችን ለማስታጠቅ ያለመ ነው።

II. በወረቀት ማምረቻ ውስጥ የደረጃ ምጣኔ ሀብትን መረዳት

በመጠን ላይ የተመሰረተ የዋጋ አሰጣጥን ውጤታማ በሆነ መንገድ ለመደራደር፣ የቢ2ቢ ገዢዎች የወረቀት ፋብሪካ ለትላልቅ ትዕዛዞች ቅናሾችን ለማቅረብ ያለውን ፍላጎት የሚነኩ መሠረታዊ የኢኮኖሚ መርሆችን በመጀመሪያ መረዳት አለባቸው። የመጸዳጃ ቤት ቲሹ ወላጅ ጥቅልሎችን ማምረት ከፍተኛ ቋሚ ወጪዎችን እና የመጠን ኢኮኖሚዎችን የሚያሳይ ካፒታል-ተኮር ሂደት ነው።

የተስተካከሉ እና ተለዋዋጭ ወጪዎች

ቋሚ ወጪዎች፡እነዚህ እንደ የፋብሪካ ኪራይ/ሞርጌጅ፣ የማሽነሪ ዋጋ መቀነስ፣ የአስተዳደር ደሞዝ እና ምርምር እና ልማት ያሉ የምርት መጠን ጋር የማይለዋወጡ ወጪዎች ናቸው። የወረቀት ፋብሪካ አንድ የወላጅ ጥቅል ወይም አንድ ሚሊዮን ያመርታል ወይም አይሁን እነዚህን ወጪዎች ያስወጣል።

ተለዋዋጭ ወጪዎች፡እነዚህ ወጪዎች በቀጥታ ከምርት መጠን ጋር ይለዋወጣሉ። ለምሳሌ ጥሬ ዕቃዎችን (ፐልፕ፣ ኬሚካሎች)፣ በአንድ ቶን ወረቀት የሚፈጀው ኃይል እና ቀጥተኛ የሰው ኃይል ወጪዎችን ያካትታሉ። ተለዋዋጭ ወጪዎች በምርት መጠን ሲጨምሩ፣በ-አሃድተለዋዋጭ ወጪ አንዳንድ ጊዜ በከፍተኛ መጠን በሚገኝ ውጤታማነት ምክንያት ሊቀንስ ይችላል።

የምርት አቅም እና አጠቃቀም ሚና

የወረቀት ፋብሪካዎች ከፍተኛ የማምረት አቅም አላቸው።የአቅም አጠቃቀምለትርፍ ከፍተኛ ጠቀሜታ አለው። አንድ ፋብሪካ ከሙሉ አቅሙ ከፍተኛ መቶኛ ሲሠራ፣ ቋሚ ወጪዎቹን ወደ ብዙ አሃዶች ያሰራጫል፣ በዚህም በአንድ ወላጅ ጥቅል አማካይ ቋሚ ወጪን ይቀንሳል። ይህ የአንድ አሃድ ወጪ መቀነስ አቅራቢዎች አጠቃላይ ትርፋማነታቸውን እየጠበቁ ወይም እያሻሻሉ የድምጽ ቅናሾችን እንዲያቀርቡ ህዳግ ይፈጥራል።

የአሠራር ቅልጥፍናዎች በደረጃ

ትላልቅና ወጥነት ያላቸው ትዕዛዞች ወፍጮዎች በርካታ የአሠራር ቅልጥፍናዎችን እንዲያሳኩ ያስችላቸዋል፡

• ረጅም የምርት ሂደቶች;በተለያዩ የምርት ዝርዝሮች መካከል የሚደረጉ የመቀያየር ጊዜዎችን ይቀንሳል፣ ብክነትን እና የስራ ማቆም ጊዜን ይቀንሳል።
• የተመቻቸ የጥሬ ዕቃ ግዥ፡ወፍጮዎች የራሳቸውን የፐልፕና የኬሚካል ግዢዎች በተሻለ ዋጋ መደራደር ይችላሉ።
• የተቀላጠፈ ሎጂስቲክስ፡ወደ አንድ ገዢ የሚላኩ ትላልቅ እቃዎች የአንድ አሃድ የትራንስፖርት እና የአያያዝ ወጪዎችን ሊቀንሱ ይችላሉ።
• የተቀነሰ የሽያጭ እና የግብይት ወጪ፡ከአንድ ደንበኛ ትልቅ ትዕዛዝ ማግኘት ብዙ ትናንሽ ትዕዛዞችን ከመግዛት የበለጠ ወጪ ቆጣቢ ሊሆን ይችላል።

የአቅራቢው አመለካከት፡- የድምፅ መጠን ማራኪ የሆነው ለምንድን ነው?

ከአቅራቢው እይታ አንጻር፣ ከፍተኛ መጠን ያለው ገዢ የሚከተለውን ይወክላል፡

• የገቢ መረጋጋት፡ሊተነብዩ የሚችሉ፣ ትላልቅ ትዕዛዞች የተረጋጋ የገቢ ምንጮችን እና የተሻለ የፋይናንስ ትንበያ እንዲኖር አስተዋጽኦ ያደርጋሉ።
• የአደጋ ቅነሳ፦የደንበኞቻቸውን መሠረት በጥቂት ትላልቅና አስተማማኝ ገዢዎች ማከፋፈል ከገበያ መዋዠቅ ጋር የተያያዘውን አደጋ ሊቀንስ ይችላል።
• የምርት ዕቅድ፡የምርት መርሃ ግብሮችን ለማቀድ፣ ክምችትን ለማመቻቸት እና የጥሬ ዕቃዎችን ግዥ ለማስተዳደር ቀላል።
• ተወዳዳሪነት ያለው ጥቅም፡ትላልቅ ኮንትራቶችን ማስጠበቅ የገበያ ቦታቸውን እና ዝናቸውን ያሻሽላል።

እነዚህን መሰረታዊ የኢኮኖሚ አንቀሳቃሾች መረዳት የቢ2ቢ ገዢዎች በድምጽ ላይ የተመሰረቱ የድርድር ክርክሮቻቸውን የበለጠ ውጤታማ በሆነ መንገድ እንዲያዘጋጁ ያስችላቸዋል፣ ይህም ትላልቅ ትዕዛዞቻቸው ቅናሽ ከመጠየቅ ይልቅ ለአቅራቢው ቅልጥፍና እና ትርፋማነት እንዴት እንደሚረዱ ያሳያል።

III. በመጠን ላይ የተመሰረተ የዋጋ አጠቃቀምን የሚመለከቱ ስትራቴጂካዊ ምሰሶዎች

ለተሻለ ዋጋ አሰጣጥ መጠንን መጠቀም ነጠላ እርምጃ ሳይሆን በተለያዩ እርስ በርስ በተያያዙ ምሰሶዎች ላይ የተገነባ ስትራቴጂካዊ ማዕቀፍ ነው። የቢ2ቢ ገዢዎች የግዢ አቅማቸውን ከፍ ለማድረግ እያንዳንዱን እነዚህን ዘርፎች በስርዓት መፍታት አለባቸው።

ምሰሶ 1፡ ትክክለኛ የፍላጎት ትንበያ እና ማጠናከሪያ

የመጠን ሊቨርፑል መሰረቱ የራስዎን ፍላጎት በትክክል ማወቅ ነው። ትክክል ያልሆነ ትንበያ ከመጠን በላይ ክምችት (ካፒታልን ማሰር) ወይም ዝቅተኛ ክምችት (የምርት ማቆም፣ የሽያጭ መጥፋት) ሊያስከትል ይችላል፣ ይህም ማንኛውንም የመጠን ጥቅሞችን ያስወግዳል።

• የላቁ የትንበያ ሞዴሎች፡ጠንካራ የፍላጎት ትንበያዎችን ለማዘጋጀት ታሪካዊ መረጃዎችን፣ የገበያ አዝማሚያዎችን፣ ወቅታዊ ልዩነቶችን እና የሽያጭ ትንበያዎችን ይጠቀሙ። ከሽያጭ፣ ከግብይት እና ከምርት ቡድኖች ግብዓትን ያካትቱ።
• የፍላጎት ማጠናከሪያ፡ተመሳሳይ የወላጅ ጥቅልሎችን የሚጠቀሙ በርካታ የምርት ጣቢያዎች ወይም የምርት መስመሮች ላሏቸው ኩባንያዎች፣ በሁሉም ክፍሎች ውስጥ ያለውን ፍላጎት ያጠናክሩ። አንድ እና ትልቅ ትዕዛዝ ለአንድ አቅራቢ ሁልጊዜ ከተበታተኑ ትናንሽ ትዕዛዞች የተሻለ ጥቅም ያስገኛል።
• የረጅም ጊዜ ታይነት፦ለአቅራቢዎች የረጅም ጊዜ የፍላጎት ትንበያዎችን (ለምሳሌ፣ ከ12-24 ወራት) ያቅርቡ። ይህም የምርት፣ የጥሬ ዕቃ ግዥ እና የአቅም ምደባቸውን በብቃት እንዲያቅዱ ያስችላቸዋል፣ ይህም ለተመቻቸ ዋጋ የበለጠ ምቹ ያደርጋቸዋል።

ምሰሶ 2፡ የአቅራቢ ክፍፍል እና የግንኙነት አስተዳደር

ሁሉም አቅራቢዎች እኩል የተፈጠሩ አይደሉም፣ እና ሁሉም ግንኙነቶች በተመሳሳይ መንገድ መተዳደር የለባቸውም። የአቅራቢ ክፍፍልን በተመለከተ ስትራቴጂካዊ አቀራረብ ወሳኝ ነው።

• ስትራቴጂካዊ አቅራቢዎች፡እነዚህ ለንግድዎ ወሳኝ የሆኑ አቅራቢዎች ሲሆኑ ልዩ ችሎታዎችን፣ ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ወይም ከፍተኛ መጠን ያላቸውን አቅራቢዎች ያቀርባሉ። ከእነሱ ጋር ጥልቅ እና የትብብር ሽርክናዎችን ይገንቡ። የረጅም ጊዜ ዕቅዶችን ያጋሩ፣ በፈጠራ ላይ ይተባበሩ እና በእሴት ሰንሰለቱ ውስጥ ወጪዎችን ለመቀነስ አብረው ይስሩ። እዚህ ያለው የድምጽ መጠን አጠቃቀም የጋራ ጥቅም እና የጋራ እድገትን የሚመለከት ነው።
• የተመረጡ አቅራቢዎች፡ለመደበኛ ምርቶች አስተማማኝ አቅራቢዎች። ጠንካራ ግንኙነቶችን ይጠብቁ እና ለብዛት ኮንትራቶች ተወዳዳሪ ጨረታ ይጠቀሙ።
• የግብይት አቅራቢዎች፡ለቦታ ግዢዎች ወይም ወሳኝ ላልሆኑ እቃዎች ጥቅም ላይ ይውላል። የድምጽ መጠን በዋነኝነት የሚወሰነው እዚህ ላይ በዋጋ ላይ ነው።

ምሰሶ 3፡ የአቅራቢ ወጪ አወቃቀሮችን እና መለኪያን መረዳት

ውጤታማ ድርድር የአቅራቢዎን ወጪ የሚነካውን ነገር መረዳትን ይጠይቃል። ይህ እውቀት የዋጋ አሰጣጥን በብቃት እንዲፈትኑ እና ፍትሃዊ የገበያ ዋጋን እንዲለዩ ያስችልዎታል።

• የወጪ ዝርዝር ትንተና፡ከአቅራቢዎች የወጪ ዝርዝር መረጃ መጠየቅ (ተገቢ እና የሚቻል ከሆነ)። የባለቤትነት መብት መረጃ ሊታገድ ቢችልም፣ የ pulp፣ የኢነርጂ፣ የሰው ኃይል እና የወጪ ወጪዎችን መጠን መረዳት ለድርድር የሚሆኑ ቦታዎችን ለመለየት ይረዳል።
• የገበያ ኢንተለጀንስ እና ቤንችማርኪንግ፡ዓለም አቀፍ የፐልፕ ዋጋዎችን (ለምሳሌ፣ NBSK፣ BHKP)፣ የኃይል ወጪዎችን እና የጭነት ዋጋዎችን ያለማቋረጥ ይከታተሉ። የአሁኑን ዋጋዎን ከኢንዱስትሪው አማካይ እና ከተፎካካሪዎች ዋጋ ጋር በማነፃፀር (በሚደረስበት ቦታ) ያወዳድሩ። እንደ Fastmarkets RISI፣ PPI እና ሌሎች የገበያ መረጃ ሪፖርቶች ያሉ መሳሪያዎች እጅግ በጣም ጠቃሚ ናቸው።[1]
• የባለቤትነት ጠቅላላ ወጪ (TCO):ሁልጊዜ የቲሲኦ ዋጋን ብቻ ሳይሆን የቲሲኦ ዋጋን ይገምግሙ። ከፍተኛ ጥራት ያለው፣ አስተማማኝ አቅርቦት እና እጅግ በጣም ጥሩ የቴክኒክ ድጋፍ የሚያቀርብ አቅራቢ በመጠኑ ከፍ ያለ የቲሲኦ ዋጋ ቢቀንስ፣ ብክነትን በመቀነስ፣ የምርት መቆራረጥ በመቀነሱ እና ዝቅተኛ የጥራት ቁጥጥር ወጪዎች በመኖራቸው ዝቅተኛ የቲሲኦ ዋጋ ሊያስከትል ይችላል።[2]

ምሰሶ 4፡ ለድምጽ ዋጋ አሰጣጥ የውል ስልቶች

የዋጋ አወጣጥ ጥቅሞችን ለማስጠበቅ እና ለማስቀጠል በጥሩ ሁኔታ በተዋቀሩ ኮንትራቶች አማካኝነት የመጠኑን ቃል ኪዳን ማፅደቅ አስፈላጊ ነው።

• ደረጃ የተሰጣቸው የዋጋ ሞዴሎች፡የዋጋ ደረጃዎችን በመጠን ገደቦች ላይ በመመስረት ይደራደሩ። ለምሳሌ፣ ለ1,000 ቶን X፣ ለ2,000 ቶን Y እና ለ5,000 ቶን Z ዋጋ። እነዚህ ደረጃዎች በግልጽ የተገለጹ እና በራስ-ሰር የሚቀሰቀሱ መሆናቸውን ያረጋግጡ።
• የረጅም ጊዜ ስምምነቶች (LTAs)፦ዝቅተኛውን መጠን በተረጋገጠ የረጅም ጊዜ ኮንትራቶች (ለምሳሌ፣ ከ1-3 ዓመታት) ጋር ቃል መግባት። በምላሹም፣ የዋጋ መረጋጋትን፣ የአቅርቦት እጥረት በሚኖርበት ጊዜ ቅድሚያ የሚሰጠውን ምደባ እና ከገበያ ኢንዴክሶች ጋር የተያያዙ ሊሆኑ የሚችሉ ዓመታዊ የዋጋ ግምገማዎችን በዘፈቀደ ከመጨመር ይልቅ መደራደር።
• የዋጋ ማስተካከያ አንቀጾች፡በተለዋዋጭ ገበያዎች ውስጥ፣ ቋሚ ዋጋዎች አደገኛ ሊሆኑ ይችላሉ። ከገለልተኛ፣ በይፋ ከሚገኙ የገበያ ኢንዴክሶች (ለምሳሌ፣ ዓለም አቀፍ የፐልፕ ዋጋ ኢንዴክሶች) ጋር የተገናኙ የዋጋ ማስተካከያ አንቀጾችን ያካትቱ። ይህ ለሁለቱም ወገኖች ግልጽነት እና ፍትሃዊነትን ይሰጣል።
• የድምጽ ቅናሾች/ቅናሾች፡የተወሰኑ የመጠን ደረጃዎች በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ከተሟሉ በኋላ ወደኋላ የሚመለሱ ቅናሾችን ወይም ቅናሾችን የሚያካትት ውል ይዋቅራል።
• ልዩ የጥቅም ቃል ኪዳኖች፡በአንዳንድ ሁኔታዎች፣ ጠንካራ የመጠባበቂያ ዕቅዶች ካሉዎት ለአቅራቢዎ ከጠቅላላው መጠንዎ (ወይም ለተወሰነ የምርት መስመር ብቻ የተወሰነ) ከፍተኛ መጠን ያለው ድርሻ መስጠት ከፍተኛ የዋጋ አወጣጥ ጥቅሞችን ሊያስገኝ ይችላል።

ምሰሶ 5፡ የአሠራር አሰላለፍ እና ቅልጥፍና

የውስጥ ስራዎችዎ ከድጋፍ እና ከብዛት ግዥ ጥቅም ጋር የተጣጣሙ መሆን አለባቸው።

• የተሻሻለ የእቃ ዝርዝር አስተዳደር፡የወላጅ ጥቅል ክምችትን ለመከታተል፣ የማቆያ ወጪዎችን ለመቀነስ እና ጊዜ ያለፈበትን ለመከላከል ጠንካራ የእቃዎች አስተዳደር ስርዓቶችን (ለምሳሌ፣ ERP፣ WMS) ተግባራዊ ያድርጉ። በሰዓቱ ብቻ (JIT) ወይም በሻጭ የሚተዳደር የእቃዎች ክምችት (VMI) ሞዴሎችን ከስትራቴጂካዊ አቅራቢዎች ጋር ማሰስ ይቻላል።
• የሎጂስቲክስ ማመቻቸት፡የጭነት ወጪዎችን ለመቀነስ ከአቅራቢዎች ጋር በጣም ጥሩ የሆኑ የጭነት መጠኖችን፣ የማድረሻ መርሃ ግብሮችን እና የትራንስፖርት ሁነታዎችን በተመለከተ ይተባበሩ። ተገቢ ከሆነ የመልሶ ማጓጓዣ እድሎችን ያስቡበት።
• የጥራት ቁጥጥር ውህደት፡የጥራት ቁጥጥር ሂደቶችዎ ቀልጣፋ እና ከአቅራቢ የጥራት አስተዳደር ጋር የተዋሃዱ መሆናቸውን ያረጋግጡ። ከፍተኛ መጠን ማለት ከጥራት ልዩነቶች የተነሳ ከፍተኛ ተጽዕኖ ሊያሳድር የሚችልበት ዕድል ማለት ነው።

IV. ለመጸዳጃ ቤት ቲሹ የወላጅ ጥቅልሎች የላቀ የድርድር ዘዴዎች

ከስትራቴጂካዊ ምሰሶዎች ባሻገር፣ የተወሰኑ የድርድር ስልቶች ለመጸዳጃ ቤት ቲሹ የወላጅ ጥቅልሎች የተሻለ ዋጋ የማግኘት ችሎታዎን የበለጠ ሊያሳድጉ ይችላሉ። እነዚህ ዘዴዎች ዝግጅት፣ በራስ መተማመን እና ስለ ፍላጎቶችዎ እና ስለ አቅራቢው ተነሳሽነት ጥልቅ ግንዛቤ ያስፈልጋቸዋል።

ዘዴ 1፡ የመረጃ እና የውሂብ ኃይል

• የገበያ ኢንተለጀንስ እንደ ጥይት፡ስለ pulp ዋጋዎች፣ የኃይል ወጪዎች እና የተፎካካሪ አቅርቦቶች የቅርብ ጊዜ የገበያ መረጃ ይዘህ ወደ እያንዳንዱ ድርድር ግባ። ይህንን የዒላማ ዋጋዎችህን ለማጽደቅ እና የተጋነኑ ዋጋዎችን ለመቃወም ተጠቀም። ለምሳሌ፣ የ pulp ዋጋዎች ከቀነሱ፣ የዋጋ ቅነሳ ለማድረግ ጠንካራ ምክንያት አለህ።[3]
• የአቅራቢ ወጪ ትንተና፡ዝርዝር መግለጫ ባይኖርም እንኳ የአቅራቢውን የወጪ መዋቅር ይገምቱ። ግምታዊ የጥሬ ዕቃ ወጪያቸውን፣ የልወጣ ወጪዎቻቸውን እና የትርፍ ህዳጎቻቸውን ማወቅ የድርድር ተለዋዋጭነታቸውን ለመለየት ያስችልዎታል።

ዘዴ 2፡ ውድድርን እና ባለብዙ ምንጭ አጠቃቀምን መጠቀም

• ተወዳዳሪ ጨረታ፡ስትራቴጂካዊ አቅራቢዎች ባሉበት ጊዜም ቢሆን፣ በየጊዜው ተወዳዳሪ የጨረታ ሂደቶችን ያካሂዱ። ይህም አቅራቢዎችን ስለታም ያደርጋቸዋል እና የገበያ ተወዳዳሪ ዋጋዎችን እያገኙ መሆኑን ያረጋግጣል። በጣም ትልቅ መጠን ላላቸው፣ የጥያቄ ፕሮፖዛል (RFP) ሂደትን ያስቡበት።
• ባለብዙ ምንጭ ስትራቴጂ፡ወሳኝ የወላጅ ጥቅሎችን ለማግኘት በአንድ አቅራቢ ላይ በፍጹም አትተማመኑ። ቢያንስ ከሁለት እስከ ሶስት ብቁ ከሆኑ አቅራቢዎች ጋር ግንኙነቶችን ጠብቁ። ይህ በድርድሮች ውስጥ ጥቅም ይሰጣል እና በሚስተጓጎሉ ጊዜ የአቅርቦት ቀጣይነትን ያረጋግጣል። አንድ አቅራቢ አብዛኛውን መጠንዎን ቢያገኝም፣ ለሁለተኛ አቅራቢ ትንሽ ክፍል ኃይለኛ የድርድር መሳሪያ ሊሆን ይችላል።[4]
• "መልሕቅ" የአቅራቢ ስትራቴጂ፡አብዛኛውን መጠንዎን የሚያቀርቡ አንድ ወይም ሁለት ቁልፍ አቅራቢዎችን ይለዩ፣ ነገር ግን ሁልጊዜ አማራጭ አቅራቢዎችን በንቃት እንዲሳተፉ እና ጣልቃ እንዲገቡ ዝግጁ ያድርጉ።

ዘዴ 3፡ ስትራቴጂካዊ የውል አወቃቀር

• "ይውሰዱ ወይም ይክፈሉ" አንቀጾች፡በጣም ትልቅ እና የረጅም ጊዜ ግዴታዎች ሲኖሩ፣ ዝቅተኛውን መጠን ለመግዛት ቃል የሚገቡበት "ይውሰዱ ወይም ይክፈሉ" የሚለውን አንቀጽ ያስቡበት፣ እና ካላደረጉት ቅጣት ይከፍላሉ። ይህ ለአቅራቢው የገቢ እርግጠኛነትን ይሰጣል፣ ይህም ወደ የተሻለ ዋጋ ሊተረጎም ይችላል።
• “እጅግ የተወደደች ሀገር” (MFN) አንቀጾች፡አቅራቢው ለሌላ ደንበኛ ለተመሳሳይ መጠንና ዝርዝር ሁኔታ የተሻለ የአገልግሎት ውል ወይም ዋጋ የሚያቀርብ ከሆነ፣ እነዚያን ውሎች ለእርስዎ ማራዘም እንዳለባቸው የሚገልጽ የMFN አንቀጽ ይደራደሩ። ይህም ሁልጊዜ ምርጡን ስምምነት እንደሚያገኙ ያረጋግጣል።
• በአፈጻጸም ላይ የተመሰረቱ ማበረታቻዎች፡የአቅራቢውን ክፍያ ወይም የወደፊት የውል እድሳት የተወሰነውን ክፍል እንደ በሰዓቱ ማድረስ፣ የጥራት ወጥነት እና ምላሽ ሰጪነት ካሉ የአፈጻጸም መለኪያዎች ጋር ያያይዙ። ይህ ማበረታቻዎችን ያስተካክላል እና ቀጣይነት ያለው መሻሻልን ያበረታታል።

ዘዴ 4፡ ተጨማሪ እሴት ያላቸው አገልግሎቶች እና የባለቤትነት ጠቅላላ ወጪ (TCO)

• ከዋጋ በላይ፦የድርድር ትኩረቱን ከአሃድ ዋጋ ወደ አጠቃላይ እሴት ይቀይሩት። አቅራቢው ምን አይነት ተጨማሪ እሴት አገልግሎቶችን ሊያቀርብ ይችላል? ይህ የእቃዎች አስተዳደር (VMI)፣ የቴክኒክ ድጋፍ፣ የምርምር እና ልማት ትብብር ወይም ልዩ የሎጂስቲክስ መፍትሄዎችን ሊያካትት ይችላል። እነዚህ አገልግሎቶች፣ በትንሽ ወጪ የሚመጡ ቢሆኑም እንኳ የውስጥ የሥራ ማስኬጃ ወጪዎችዎን በእጅጉ ሊቀንሱ ይችላሉ።
• የቁጥር እሴት፡የእነዚህን አገልግሎቶች ዋጋ ለመለካት ዝግጁ ይሁኑ። ለምሳሌ፣ የአቅራቢው የላቀ ጥራት የምርት መስመርዎን የማቆያ ጊዜ በወር በX ሰዓታት ቢቀንስ፣ የቁጠባው የገንዘብ ዋጋ ስንት ነው? ይህንን በድርድርዎ ውስጥ ይጠቀሙ።
• የረጅም ጊዜ የሽርክና ጥቅሞች፡ለአቅራቢው የተረጋጋ እና ከፍተኛ መጠን ያለው ግንኙነት የረጅም ጊዜ ጥቅሞችን አፅንዖት ይስጡ፣ ለምሳሌ የሽያጭ ወጪዎችን መቀነስ፣ ሊገመት የሚችል ገቢ እና የጋራ ፈጠራ እድሎች። ሀሳብዎን እንደ ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ ሁኔታ ይቅረጹት።

ዘዴ 5፡ ውስጣዊ አሰላለፍ እና የአስፈፃሚ ድጋፍ

• ሁለገብ-ተግባራዊ ትብብር፡የግዥ ቡድንዎ ከምርት፣ ከፋይናንስ እና ከሽያጭ ጋር በቅርበት መሥራቱን ያረጋግጡ። ምርት ዝርዝር መግለጫዎችን እና የአጠቃቀም መጠኖችን ማረጋገጥ፣ የፋይናንስ በጀት እና የክፍያ ውሎችን ማፅደቅ እና የሽያጭ ፍላጎቶችን ትንበያ ማቅረብ አለበት። የተዋሃደ ውስጣዊ ግንባር የድርድር አቋምዎን ያጠናክራል።
• የሥራ አስፈፃሚ ስፖንሰርነት፡ለዋና ዋና ኮንትራቶች፣ የአስፈፃሚዎች ስፖንሰርነት ዋስትና። ከፍተኛ አመራር መሳተፍ ለአቅራቢው የስምምነቱን አስፈላጊነት ሊያሳይ እና ተጨማሪ ጥቅም ሊሰጥ ይችላል።

V. የወላጅ መዝገቦችን መጠን በመግዛት ረገድ የአደጋ አስተዳደር

የመጠቀም መጠን ከፍተኛ ጥቅሞችን የሚሰጥ ቢሆንም፣ የB2B ገዢዎች አስቀድሞ ማስተዳደር ያለባቸውን የተወሰኑ አደጋዎችንም ያስተዋውቃል። የአቅርቦት ሰንሰለትን የመቋቋም አቅም ለማረጋገጥ እና ስራዎችዎን ለመጠበቅ ጠንካራ የአደጋ አስተዳደር ማዕቀፍ አስፈላጊ ነው።

አደጋ 1፡ በአንድ አቅራቢ ላይ ከመጠን በላይ መታመን

ቅነሳ፡ባለብዙ ምንጭ ስትራቴጂን ተግባራዊ ያድርጉ። አንድ አቅራቢ አብዛኛውን መጠንዎን ቢቀበልም፣ ቢያንስ ከሁለት እስከ ሶስት ብቁ ከሆኑ አማራጭ አቅራቢዎች ጋር ያለውን ግንኙነት ይጠብቁ። ​​መደበኛ ኦዲቶችን ያድርጉ እና አቅማቸውን ወቅታዊ ያድርጉት። የአቅርቦት ቀጣይነትን ለማረጋገጥ ትዕዛዞችን መከፋፈልን ያስቡበት፣ ምንም እንኳን በከፊል ላይ ትንሽ ጠበኛ ዋጋ ቢኖረውም።[4]

አደጋ 2፡ የእቃ ማከማቻ ወጪዎች እና ጊዜ ያለፈበት

ከፍተኛ መጠን ያላቸው ግዢዎች ከፍተኛ የሆነ የክምችት መያዣ ወጪዎችን (የመጋዘን፣ የኢንሹራንስ፣ የካፒታል ትስስር) እና የፍላጎት ለውጥ ወይም የምርት ዝርዝር ሁኔታ ከተቀየረ ጊዜ ያለፈበት የመሆን አደጋ ሊያስከትሉ ይችላሉ።

ቅነሳ፡

• ትክክለኛ ትንበያ;ትክክለኛ የፍላጎት ትንበያ አስፈላጊነትን ደግመው ይግለጹ።
• በጊዜው ብቻ (JIT) ወይም በሻጭ የሚተዳደር ክምችት (VMI)፦አነስተኛ እና ተደጋጋሚ አቅርቦቶች በሚደረጉባቸው አቅራቢዎች የJIT የማድረሻ መርሃ ግብሮችን ያስሱ። ለVMI፣ አቅራቢው የክምችት ደረጃዎችዎን ያስተዳድራል፣ ይህም የይዞታ ወጪዎችዎን ይቀንሳል።
• ተለዋዋጭ የትዕዛዝ ብዛት፡በረጅም ጊዜ ውል ውስጥ በተወሰነ መጠን ላይ ተለዋዋጭነት እንዲኖር ድርድር ያድርጉ፣ ይህም በእውነተኛ ጊዜ ፍላጎት ላይ ተመስርተው ጥቃቅን ማስተካከያዎችን ያስችላል።
• የማከማቻ ማመቻቸት፡የማከማቻ ወጪዎችን ለመቀነስ እና ትላልቅ የወላጅ ጥቅልሎች ላይ ጉዳት እንዳይደርስ ለመከላከል ቀልጣፋ የማከማቻ እና የቁሳቁስ አያያዝ ስርዓቶችን ኢንቨስት ያድርጉ።

አደጋ 3፡ በትላልቅ ስብስቦች ላይ የጥራት ብልሽት

ከፍተኛ መጠን ያለው መጠን ሲያዝዙ፣ በአንድ ባች ውስጥ የጥራት ችግር በምርትዎ እና በመጨረሻ ምርቶችዎ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል።

ቅነሳ፡

• ጥብቅ የጥራት ቁጥጥር;በገለልተኛ ወገኖች የቅድመ ጭነት ፍተሻ (PSI) እና ሲደርሱ አጠቃላይ የውስጥ ምርመራን ጨምሮ ጥብቅ የጥራት ቁጥጥር ፕሮቶኮሎችን ተግባራዊ ማድረግ።[5]
• የአቅራቢ ጥራት አስተዳደር (SQM)፦ጠንካራ የSQM ፕሮግራሞችን ለማቋቋም ከአቅራቢዎች ጋር በቅርበት ይስሩ። ይህም የማኑፋክቸሪንግ ሂደቶቻቸውን መደበኛ ኦዲት ማድረግ፣ ግልጽ የጥራት ዝርዝር መግለጫዎችን እና ለማንኛውም ልዩነቶች በሚገባ የተገለጸ የማስተካከያ እና የመከላከያ እርምጃ (CAPA) ሂደትን ያካትታል።
• የቡድን ክትትል፡ከወፍጮው እስከ ምርት መስመርዎ ድረስ ያሉትን የወላጅ ጥቅልሎች ሙሉ በሙሉ መከታተል መቻልዎን ያረጋግጡ፣ ይህም ችግር ያለባቸውን ቡድኖች በፍጥነት ለመለየት እና ለመለየት ያስችላል።

አደጋ 4፡ ውል ከተቆለፈ በኋላ የገበያ ዋጋ መዋዠቅ

በረጅም ጊዜ እና ከፍተኛ መጠን ባላቸው ኮንትራቶች ላይ ቁርጠኝነት ማድረግ ዋጋ ከተቆለፈ በኋላ የ pulp ወይም የኢነርጂ ገበያ ዋጋ በከፍተኛ ሁኔታ ቢቀንስ አደገኛ ሊሆን ይችላል።

ቅነሳ፡

• የዋጋ ማስተካከያ አንቀጾች፡እንደተብራራው፣ ከገለልተኛ የገበያ ኢንዴክሶች ጋር የተያያዙ አንቀጾችን ያካትቱ። ይህ ሁለቱንም ወገኖች ከከፍተኛ የገበያ ለውጦች ይጠብቃል።
• የእድሳት አማራጮች ያሉት አጭር የኮንትራት ጊዜዎች፡በጣም ረጅም ኮንትራቶችን ከመጠቀም ይልቅ፣ በአፈጻጸም እና በገበያ ሁኔታዎች ላይ ተመስርተው ለማደስ የሚያስችሉ አጫጭር ውሎችን (ለምሳሌ፣ 1 ዓመት) ያስቡ።
• የመከላከያ ስልቶች፡በጣም ትልቅ ለሆኑ ገዢዎች የዋጋ ተለዋዋጭነትን ለመቀነስ ጥሬ ዕቃዎችን ወይም ምንዛሬዎችን ለማግኘት የፋይናንስ መከላከያ መሳሪያዎችን ያስሱ።

አደጋ 5፡ የጂኦፖለቲካል እና የአቅርቦት ሰንሰለት መስተጓጎል

ዓለም አቀፍ ክስተቶች የጥሬ ዕቃዎችን እና የሎጂስቲክስን አቅርቦት እና ዋጋ በእጅጉ ሊነኩ ይችላሉ።

ቅነሳ፡

• ጂኦግራፊያዊ ልዩነት፡በተለያዩ የጂኦግራፊያዊ ክልሎች ውስጥ ካሉ አቅራቢዎች የሚመነጩት የወላጆች ጥቅል ለአካባቢያዊ መስተጓጎሎች (ለምሳሌ የተፈጥሮ አደጋዎች፣ የፖለቲካ አለመረጋጋት፣ የንግድ ጦርነቶች) ተጋላጭነትን ለመቀነስ።
• የአደጋ ጊዜ ዕቅድ ማውጣት፦የአቅርቦት መቆራረጥን በተመለከተ ዝርዝር የአደጋ ጊዜ ዕቅዶችን ማዘጋጀት፣ የአደጋ ጊዜ አቅራቢዎችን እና አማራጭ የትራንስፖርት መስመሮችን መለየትን ጨምሮ።
• የግዳጅ ማጅየር አንቀጾች፡ኮንትራቶች በእንደዚህ አይነት ክስተቶች ወቅት የአቅም ማጅር ክስተቶችን እና የእያንዳንዱን ወገን ኃላፊነት በግልጽ መግለጻቸውን ያረጋግጡ።

VI. የጉዳይ ጥናቶች እና በመጠን ግዥ ውስጥ ምርጥ ልምዶች

የእውነተኛ ዓለም ምሳሌዎችን እና የኢንዱስትሪ ምርጥ ልምዶችን መመርመር ለመጸዳጃ ቤት ቲሹ የወላጅ ጥቅልሎች ስኬታማ የመጠን ግዥ ስልቶችን በተመለከተ ጠቃሚ ግንዛቤዎችን ሊሰጥ ይችላል።

የጉዳይ ጥናት 1፡ ዓለም አቀፍ የንፅህና አጠባበቅ ብራንድ የፐልፕ ምንጭን ያመቻቻል

በዓለም አቀፍ ደረጃ እየጨመረ የመጣውን የፐልፕ ዋጋ የሚያጋጥመው ግንባር ቀደም የንፅህና ምርት አምራች፣ ማዕከላዊ የግዥ ስትራቴጂ ተግባራዊ አድርጓል። በዓለም አቀፍ ደረጃ በሚለዋወጡት የፐልፕ ምርቶች ላይ ፍላጎትን በማጠናከር ከአንድ ዋና የፐልፕ አቅራቢ ጋር ለአንድ ዓመት የሚቆይ ውል ተደራድረዋል። ውሉ በአጠቃላይ ዓመታዊ መጠን ላይ የተመሠረተ ደረጃውን የጠበቀ የዋጋ አሰጣጥ መዋቅር እና ከNBSK (የኖርዘርን ብሊችድ ሶፍትዉድ ክራፍት) የፐልፕ ኢንዴክስ ጋር የተገናኘ የዋጋ ማስተካከያ አንቀጽን ያካትታል። ይህም በመሠረታዊ ዋጋቸው ላይ ከፍተኛ ቅናሽ እንዲያገኙ እና ድንገተኛ የዋጋ ጭማሪዎችን እንዲከላከሉ አስችሏቸዋል፣ እንዲሁም ከማንኛውም የገበያ ውድቀት ተጠቃሚ እንዲሆኑ አስችሏቸዋል። አቅራቢው በተራው ሊገመት የሚችል፣ ከፍተኛ መጠን ያለው ንግድ አግኝቷል፣ ይህም የተሻለ የምርት እቅድ እንዲኖር አስችሏል።[6]

የጉዳይ ጥናት 2፡ ክልላዊ አከፋፋይ ለወላጅ መዝገቦች VMIን ይጠቀማል

አንድ ትልቅ የክልል የቲሹ ምርቶች አከፋፋይ ከፍተኛ የመጋዘን ወጪዎችን እና አልፎ አልፎ የወላጅ ጃምቦ ጥቅልሎችን ክምችት በመቋቋም ታገሉ። በሻጭ የሚተዳደር የእቃ ዝርዝር (VMI) ስርዓትን ተግባራዊ ለማድረግ ከዋናው የወላጅ ጥቅል አቅራቢያቸው ጋር በመተባበር አጋር ሆነዋል። አቅራቢው የአከፋፋዩን የእቃ ዝርዝር ደረጃዎችን የመከታተል እና አስፈላጊ ሆኖ ሲገኝ በተስማሙበት ዝቅተኛ እና ከፍተኛ ደረጃዎች ላይ በመመስረት አክሲዮኑን የመሙላት ኃላፊነት ወስዷል። ይህም የአከፋፋዩን የእቃ ዝርዝር ይዞታ ወጪዎችን በ15% ቀንሷል፣ የአክሲዮን አቅርቦትን አሻሽሏል እና የአቅራቢውን ግንኙነት አጠናክሯል፣ ይህም ወደፊት በሚደረጉ ውሎች ላይ የበለጠ ተስማሚ ዋጋ እንዲወጣ አድርጓል።[7]

ምርጥ ተሞክሮ፡ ከዋና አቅራቢዎች ጋር በመተባበር ትንበያ መስጠት

ብዙ የኢንዱስትሪ መሪዎች የኤክስቴንሽን አስፈላጊነትን ያጎላሉየትብብር ትንበያየግዢ ትዕዛዝ በቀላሉ ከመላክ ይልቅ፣ ቁልፍ የወላጅ ጥቅል አቅራቢዎችን በጋራ የትንበያ ክፍለ ጊዜዎች ያሳትፋሉ። ይህ የሽያጭ ትንበያዎችን፣ የግብይት ዕቅዶችን እና አዳዲስ የምርት ልማት መስመሮችን መጋራትን ያካትታል። ይህ ግልጽነት አቅራቢዎች ፍላጎትን በተሻለ ሁኔታ እንዲጠብቁ፣ የምርት መርሃ ግብሮቻቸውን እንዲያመቻቹ እና የጥሬ እቃ ግዥያቸውን በንቃት እንዲያስተዳድሩ ያስችላቸዋል፣ ይህም በመጨረሻ ለገዢው የበለጠ የተረጋጋ የዋጋ አሰጣጥ እና የተሻሻለ የአገልግሎት ደረጃዎችን ያስከትላል። ይህ አሰራር ከሚከተሉት መርሆዎች ጋር ይጣጣማልየሽያጭ እና የኦፕሬሽን እቅድ (S&OP). [8]

ምርጥ ተሞክሮ፡ መደበኛ የአቅራቢ አፈጻጸም ግምገማዎች

ከፍተኛ ደረጃ ያላቸው የB2B ገዢዎች ከስትራቴጂካዊ የወላጅ ጥቅል አቅራቢዎቻቸው ጋር በየሩብ ዓመቱ ወይም በግማሽ ዓመታዊ የንግድ ግምገማዎችን ያካሂዳሉ። እነዚህ ግምገማዎች አሁን ያሉትን ትዕዛዞች ከመወያየት ባለፈ ይሰራሉ። የሚከተሉትን ይሸፍናሉ፦

• የጥራት አፈጻጸም፡የጉድለት መጠን፣ የደንበኛ ቅሬታዎች፣ የስር መንስኤ ትንተና።
• የማድረስ አፈጻጸም፡በሰዓቱ ማድረስ፣ የሊድ ጊዜን ማክበር።
• የወጪ አፈጻጸም፡የዋጋ አዝማሚያዎች፣ የወጪ ቅነሳ ተነሳሽነቶች፣ የገበያ መለኪያ።
• ፈጠራ እና ዘላቂነት፡አዳዲስ የምርት እድገቶች፣ የዘላቂነት ተነሳሽነቶች፣ የጋራ ፕሮጀክቶች።
• የግንኙነት ጤና፡በተግዳሮቶችና እድሎች ላይ ግልጽ ውይይት ማድረግ።

እነዚህ የተዋቀሩ ግምገማዎች ቀጣይነት ያለው መሻሻልን ያበረታታሉ እና ስትራቴጂካዊ አጋርነትን ያጠናክራሉ፣ ይህም ለቀጣይ ምቹ የዋጋ አሰጣጥ እና የእሴት ፈጠራ መሰረት ይፈጥራል።

VII. የጅምላ ግዥ የወደፊት ዕጣ ፈንታ፡ ቴክኖሎጂ እና ዘላቂነት

የመጸዳጃ ቤት ቲሹ ወላጅ ጥቅልሎች የመጠን ግዥ ገጽታ በቴክኖሎጂ እድገቶች እና በዘላቂነት ላይ እየጨመረ በሚሄደው ትኩረት እየተመራ ያለማቋረጥ እየተሻሻለ ነው። የቢ2ቢ ገዢዎች የፉክክር ብልጫቸውን ለመጠበቅ እነዚህን አዝማሚያዎች ማወቅ አለባቸው።

የቴክኖሎጂ ሚና የግዢ መጠንን በማመቻቸት ረገድ

• የኤአይ እና የትንበያ ትንታኔዎች፡አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ እና የማሽን መማሪያ የፍላጎት ትንበያን አብዮታዊ ለውጥ እያደረጉ ሲሆን ይህም የበለጠ ትክክለኛ ትንበያዎችን እና በትዕዛዝ መጠኖች ላይ ተለዋዋጭ ማስተካከያዎችን ያስችላል። ትንበያዊ ትንታኔዎች በሚጠበቀው የገበያ ለውጥ ላይ በመመስረት ለመግዛት ተስማሚ ጊዜዎችን መለየት ይችላሉ፣ ይህም የዋጋ አወጣጥ አጠቃቀምን የበለጠ ያሻሽላል።[9]
• ለትራኪንግ विष्टी ብሎክቼይን፡ለሥነ ምግባር እና ዘላቂ ምንጭ ቅድሚያ ለሚሰጡ ገዢዎች፣ የብሎክቼይን ቴክኖሎጂ ከጫካ እስከ የተጠናቀቀ የወላጅ ጥቅል ድረስ ያለውን የአቅርቦት ሰንሰለት የማይለዋወጥ መዝገቦችን ያቀርባል። ይህ ግልጽነት መተማመንን ይገነባል እና የዘላቂ ልምዶችን የይገባኛል ጥያቄዎች ያረጋግጣል፣ ይህም በድርድር ውስጥ እሴት የሚጨምር ሊሆን ይችላል።
• የኢ-ግዥ መድረኮች፡የተራቀቁ የኢ-ግዥ መድረኮች ከRFQ እስከ ኮንትራት አስተዳደር ድረስ አጠቃላይ የግዢ ሂደቱን ያቀላጥፋሉ። ማዕከላዊ መረጃን ይሰጣሉ፣ የተለመዱ ተግባራትን በራስ-ሰር ያከናውናሉ፣ እና የመጠን ማጠናከሪያ እና የወጪ ቁጠባ እድሎችን የሚያጎሉ ትንታኔዎችን ያቀርባሉ።

ዘላቂነት እንደ የድምጽ መጠን አንቀሳቃሽ

ዘላቂነት ከአሁን በኋላ የተገዢነት ጉዳይ ብቻ አይደለም፤ ስትራቴጂካዊ ልዩነት እና እየጨመረ የመጣ የፍላጎት አንቀሳቃሽ ነው። የቢ2ቢ ገዢዎች ተስማሚ ውሎችን ለማግኘት ለዘላቂነት ያላቸውን ቁርጠኝነት መጠቀም ይችላሉ።

• የተረጋገጠ ምንጭ፡ከፍተኛ መጠን ያላቸውን የFSC ወይም የPEFC የተረጋገጡ የወላጅ ጥቅልሎችን ቁርጠኝነት ማድረግ ዘላቂ በሆነ የደን ልማትና ምርት ላይ ከፍተኛ ኢንቨስት ላደረጉ ፋብሪካዎች ተመራጭ ደንበኛ ሊያደርጓቸው ይችላሉ። ይህም ለተሻለ ዋጋ እና ምደባ በር ሊከፍት ይችላል።
• እንደገና ጥቅም ላይ የዋሉ የይዘት ግዴታዎች፡ለተወሰኑ አፕሊኬሽኖች፣ ከፍተኛ መጠን ያላቸውን የወላጅ ጥቅልሎች በተረጋገጠ እንደገና ጥቅም ላይ የዋለ ይዘት መመደብ ከአቅራቢው የዘላቂነት ግቦች ጋር ሊጣጣም ይችላል፣ ይህም ወደ ተመራጭ ዋጋ ወይም የጋራ ልማት እድሎች ሊያመራ ይችላል።
• የአካባቢ ተጽዕኖ መቀነስ;የወላጅ ጥቅል አቅርቦት ሰንሰለት የአካባቢ አሻራን ለመቀነስ ከአቅራቢዎች ጋር በመተባበር (ለምሳሌ፣ ዝቅተኛ ልቀትን ለመቀነስ ሎጂስቲክስን ማመቻቸት፣ በምርት ውስጥ ታዳሽ ኃይልን መጠቀም) ሽርክናዎችን ሊያጠናክር እና የረጅም ጊዜ እሴት ሊከፍት ይችላል።

ስምንተኛ። መደምደሚያ፡- እንደ ተወዳዳሪ ጥቅም ስትራቴጂካዊ የጅምላ ግዥ

በተለዋዋጭ የመጸዳጃ ቤት ቲሹ የወላጅ ጥቅልል ​​ግዥ ዓለም ውስጥ፣ የተሻለ ዋጋ ለማግኘት ተጨማሪ መግዛት ብቻ በቂ አይደለም። እውነተኛ ጥቅም የሚመጣው ጥልቅ የገበያ ግንዛቤን፣ ትክክለኛ የፍላጎት ትንበያን፣ ስትራቴጂካዊ የአቅራቢ ግንኙነት አስተዳደርን፣ የላቀ የድርድር ስልቶችን እና ጠንካራ የአደጋ ቅነሳን የሚያካትት ውስብስብ፣ ባለብዙ ገጽታ ስትራቴጂ ነው።

እነዚህን ንጥረ ነገሮች የሚያውቁ የቢ2ቢ ገዢዎች መጠናቸውን ወደ ኃይለኛ የፉክክር ጥቅም ይለውጣሉ። የመጠንን ኢኮኖሚ በመረዳት፣ የውስጥ ስራዎችን በማስተካከል እና የቴክኖሎጂ እና ዘላቂ የመነገድ አዝማሚያዎችን በመቀበል፣ የግዥ ባለሙያዎች የላቀ ዋጋ አሰጣጥን ብቻ ሳይሆን የተሻሻለ የአቅርቦት ሰንሰለት መቋቋምን፣ ወጥነት ያለው ጥራትን እና ለረጅም ጊዜ እድገት እና ትርፋማነት መሠረትን ማግኘት ይችላሉ። ይህ ቅድመ ጥንቃቄ የተሞላበት እና ስትራቴጂካዊ አቀራረብ ለመጸዳጃ ቤት ቲሹ የወላጅ ጥቅልሎች እያንዳንዱ ትልቅ ቅደም ተከተል በቀጥታ ለዋናው መስመር አስተዋጽኦ እንዲያደርግ እና በዓለም አቀፍ ገበያ ውስጥ ያለውን አጠቃላይ የንግድ አቋም እንደሚያጠናክር ያረጋግጣል።